永遠自然─李永然律師部落格

川普策略（96.06.10）
喬治‧羅斯等著 夏荷立譯（高寶書版集團）

1、律師處理不動產問題，不能只站在法律的角度，還要有生意人般的思考。

2、進行不動產投資，要有熱情的人格特質、建立關係的技巧、作秀手法、準備工夫與不屈不撓的精神。

3、熱情是會感染的，它可以擄獲買方、賣方、承租人、承包商、放款業者的心，並可確保他們的合作。

4、投資不動產，不單是錢的問題，其中一部份涉及到個人關係，要有能力與每一方建立不易動搖的合作關係。

5、投資房地產地點固然重要，而川普的哲學中，更表明要「改善任何地點」，採用激進的手法在自己的房地產上，變更土地使用分區管制、變更使用方式，做出令人耳目一新的翻新。

6、川普在選擇地點時，其四大考量：（1）視野好；（2）名聲好；（3）有成長潛力；（4）便利性。

7、進行談判，其人員應注意：（1）個性；（2）對主題的了解；（3）管理資訊的能力；（4）對人性的了解；（5）發現與利用弱點的能力。

8、川普的不動產投資哲學，重視品質、名聲、美觀、工藝和細部上，它的產品具備令人感到特別興奮的特色。

9、川普為每個建案注入奢侈、華麗、獨一無二的特性，創造顯著的視覺效果，確立「認知價值」（perceived value）。

10、川普願意把錢花在看得見的地方，避開「平凡」。

11、對價格、成本、建材和不動產服務等其他因素了解得越多，越有機會降低成本，提高獲利。

12、川普很樂意在別人面前稱讚別人，培養與他人的良好關係，自然有其價值。