永遠自然─李永然律師部落格

天下無難事（96.09.11）
梅第‧法治沙載著 富蘭克翻譯小組譯 雅登出版社出版

1、要成功，必須要有必成的決心，方法不對再換方法，最後一定會成功。一個人的成功與否，取決於他的「精神力量」，同時要：（1）破除恐懼；（2）為自己訂定一個目標；（3）把問題當成機會。

2、要讓自己過更好的生活，掌握以下五個原則：
（1）誠實為上策；（2）多替人著想；（3）知識就是力量；（4）工作就是享受；（5）失敗不氣餒，天下無難事。

3、生命是一個人最可貴的資產，唯有努力工作能充分享受人生。又，工作一定要找到自己喜歡的工作，如此才會成功；同時，做任何事要懷著一顆愉快的心。

4、人要活到老學到老，不停的學習便是成功的基礎。「追求知識」是一種永無止境的學習，想要知識更豐富，就要（1）多讀；（2）多聽；（3）多跟別人討論；（4）多看；（5）多想。除此之外，多一些思考的時間，因為不斷的思考，人類才能把知識轉變成解決問題的工具。

5、人要：（1）自信；（2）自尊（自我肯定）；（3）誠實，做一個誠實的人，讓每個早上都成為一個無憂無慮的開始。

6、待人之道就是把對方視做「恩人」，願意助人，必可使人際關係更和諧。

7、人類社會文生‧佛萊兒博士和查理‧休斯博士將之分成六個基本價值系統：（1）種族性；（2）自我性；（3）順從性；（4）支使性；（5）社會性；（6）存在主義性。

8、規劃時間的技巧：
（1）拋開無意義的工作；（2）養成檢討的習慣；（3）享受規劃的樂趣；（4）決不半途而廢；（5）不要做得太多；（6）學習忘記芝麻小事；（7）要有效率還要有效果；（8）不要在辦公室中瞎蘑菇。

9、客戶最有可能的來源：
（1）現有的客戶；（2）滿意的客戶是下一次的買主；（3）客戶的客戶；（4）訪問記錄；（5）隨時注意蛛絲馬跡；（6）由需要而創造生意；（7）推銷一流之產品時，盡量去找有影響力的大人物；（8）促銷；（9）從印刷品之中發掘金礦；（10）至親好友。

10、推銷必須（1）征服恐懼；（2）讓推銷的對象對您產生信心；（3）名字的魅力；（4）創造有利於銷售的氣氛；（5）掌握最佳的心理因素。

11、成功五大法則：（1）誠實為上策；（2）設身處地為他人著想；（3）知識就是力量；（4）工作就是娛樂；（5）天下無難事。