2020年3月29日旺報B5版財經文摘，記者許昌平以專文《商業交易中 保障法律權益的方法》，介紹永然文化出版《商業交易管理的法律實務操作》一書，提供讀者參考。
記者許昌平／文摘
商業交易除了「投資風險」外，「法律風險」也是交易當事人必須要考慮的，由李永然律師、黃隆豐數十年的法律實務所完成的《商業交易管理的法律實務操作》一書，告訴大家商業交易進行的法律風險及控制方法。以下是本書文摘：
一、從商務契約的構思與起草談起
常有企業主發現明明就已經簽好的契約，言明法律責任，但怎麼就還會發生爭執？而律師也常問道：「為何不早點來找我呢」。但企業主常會相當茫然地回答：「當時那想得到呢？」，這個理由看似合理，但其實是企業主沒有權益保障的觀念，以為簽約後一定會發生效力，並產生權益，然而這個利益產生的前提，很可能會有所變異，且常常是簽約當事人難以預知的。
因為一般契約當事人往往不是法律專家，對契約文字與內容，所能發生的效力，或無法含括的問題，往往難以測知。因此，在履約過程中，常會有當初想像不到的狀況發生，致引發雙方爭議。對此，如果無法解決，便要運用「訴訟」或「仲裁」的法律程序來解決。但這時才找律師，這樣來得及嗎？
姑且不論當事人一開始是否均具有良善的用意，但因為交易的規範，早由有專業律師的一方當事人占盡先機，明確訂定一面倒的契約，而在解決履約問題的過程中，可能也有一方土法煉鋼似的採取不恰當的權利保障行為。於是在對簿公堂時，等於一方早就穩操勝算，另一方則是辛苦硬撐。
如此結果，真的能保障自己應有的權利嗎？如果不能，甚至對自己更加不利？那所謂保障權利的契約，或許就落實了。所以說，權利保障是一項專門且有相當深入經驗的產品。但國內企業，往往不會在剛交易時，即使用這項防衛盾牌，卻一定要在權利被傷害了，才想到它。不過這時的它已變成作戰的工具了。
二、商業交易的法律風險與控制
商業交易除了「投資風險」外，「法律風險」也是交易當事人必須要考慮的，諸如：
（一）賦稅、法令變更、政策、外交與戰爭。然而，這些往往是企業主難以掌控的「不可歸責事由」。
（二）交易契約最要緊的權利保障，還是要透過交易規範，或是交易遊戲規則。這些「遊戲規則」，都是由當事人在法令規範下，可以發揮的自我規範，藉以用來保護自身權益安全，進而擬定各式契約、協議書等。因此，如何妥善制定這個遊戲規則，使交易順暢與維護雙方權益，就相當重要。所以，一旦擬約設計錯誤、履約環節不順、責任歸屬模糊等等，都容易造成彼此的損害。
（三）契約是規範交易的履行，維護雙方應有的權利。所以，雖能由企業依據經驗及經營需求來主導，但交易利益卻是經常衝突的。因此，協商利益圓融，已是不易，再做到樣樣節制妥善，更是困難重重。所以，僅由企業主來主導，就有點類似土法煉鋼的擬約，其危險性，自然可想而知。
（四）境外如歐美、日本，已有保障權利應在契約訂立時的理念，然多數國內企業，則尚無此想法，而要等到爭議發生時，權利被侵害時，方想到要如何保障權利。但交易遊戲已經完成，如果對方已悄然將有利於自己的履約方式，訂定完整，那履約問題雖顯現，沒有專業律師協助的一方，顯然是很吃虧的；所以，權利保障的起點，如果於起步時即已欠缺，為對方搶盡先機，或共同土法煉鋼，那日後的爭執及履約問題，往往是讓雙方或多方，慘遭危機的原因。
以上種種的風險的控制不當，則是國內企業經常發生商業訴訟的原因。「法律」其實是一種管理，它能維護權利，督促義務，並藉以維持秩序。
三、及時與專業的協助
如果能善用法律功能，而在法律創制的空間裡，設計出符合當事人權益期待的交易規則，做成完善的契約，則能清楚規劃權利義務的定義與範圍，嚴明履約程序，減少爭議，釐清責任歸屬，督促履約，則將會使得交易履行順暢，維護當事人權益。如此妥善規劃與設計完整交易契約，其實所耗費的成本，遠較日後為解決爭議的法律服務費用，要低的很多，更節省無謂的心血浪費。但獲得如此完善的結果，需要：
（一）企業主要有即時保障權益的理念，如果有在歐美生活經驗的，可以看到「律師」永遠站在交易的最前線。
（二）專業的商業律師，專業商業律師養成不易，除了法律專長外，其實還須有相當的商業經驗，及財會、稅務、調解、協商與外語等能力，而最重要的是擁有高超的法律設計能力，藉著法學、商業經驗等，規劃出完善的契約。
（三）此外，企業主須能聽從律師提供專業資訊，並加以分析。因企業主往往是成功的企業家，故經常會堅持昔日的經驗，而不易聽從他人建議。但如此將導致良善專業的建議，難以發揮功效。因此，企業主須有聽從旁人，尤其是接納專業律師之建議的胸襟外，還要具備寬廣的詢問技巧（所謂打破沙鍋問到底），與合理分析判斷的能力，才能裁斷出最優良的交 鰴W則，而圓滿促成交易履行，與財富堆積。但這就得考驗企業主本身博大精深的智慧了，所以台灣民間有句諺語道：「生意子歹生」。
商務契約擬定構思與起草
商務契約因兼具有企業經營的目的，與一般《民法》私權契約有相當不同之處。尤其在交易協商的討論過程中，對雙方利益衝突的調解，除了合法外，還須符合當事人的利益期待。
因此，或用條件交換，或寄託未來利益等方式，讓當事人能迅速決定當下交易規則。而在跨國商業交易，商業律師更須與當地律師合作，以了解當地有關商業交易相關法規、訂約方式與限制、稅務等規範及政策，方能擬出合法完善的商業契約。
本書是作者李永然律師、黃隆豐數十年的法律實務經驗，曾經辦諸多商業法務服務案例，書中列舉較為常見且不太複雜的五類商務交易，分為「商務合作交易」、「委託經營」、「商業租賃」、「公司併購」、「建案危機處理交易」等。而詳述此等交易中，所衍生訂約過程，及商業律師如何解決各項爭議與提供讓雙方接受的議案，並將所擬定的契約，加以分析其法律性質，與法律設計的思考，最後再將所草擬的契約內容，提供參考並就教於讀者。
本書作者期待能藉本書的出版，帶給我國企業經營者自我權益保障的觀念，以增益經營獲利。其次，是讓我國律師服務業，能推廣原應有的法律服務項目，而莫一再侷促於訴訟服務項目，藉此為共同揚昇我國商業經濟，盡一份律師應有的努力。
文章連結：商業交易中 保障法律權益的方法
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作者：李永然、黃隆豐著
出版日期：2019/11 初版
書號：1J24
定價：350元
商業交易是企業活動的重要項目，相當複雜且繁瑣。商務契約則是對商業交易的約定規範，更是保障當事人權益的主要依據，故精確設計的商務契約，能使商業交易順暢進行，避免爭議，進而保障各當事人應有的權益。本書除探討商業契約擬定的要點等總論外，並列舉較為常見且不太複雜的五類商務交易，分為「商務合作交易」、「委託經營」、「商業租賃」、「公司併購」、「建案危機處理交易」。詳述此等交易中，所衍生訂約過程，及商業律師如何解決各項爭議與提供讓雙方接受的議案，並將所擬定的契約，加以分析其法律性質，與法律設計的思考，最後再將所草擬的契約內容，提供參考。
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