永遠自然─李永然律師部落格

大律師之人脈
楊立娟主編‧法律出版社

1.本書強調律師案源的重要。她認為案源有幾條路：（1）走親戚朋友之路；（2）走「法律扶助」之路；（3）走個人服務之路；（4）走自我策劃之路；（5）走社區服務之路；（6）走團隊服務之路；（7）走毛遂自薦之路；（8）走新聞媒體之路。

2.維持客戶的妙方，要80%的精力去建立客戶關係；另20%的精力去建立良好信譽。建立良好信譽有四種方法：（1）閱讀資訊了解對自己客戶有重要性的東西；（2）利用業餘時間每月至少發一份簡報給客戶；（3）多參加社會活動；（4）和別人多交流，並討論自己的專業領域。

3.要做一位案源豐富的執業律師，必須全面武裝自己。好人脈與律師自身的素質、態度、品行具密切關係，一名律師有責任心、進取心，善於思考、注重細節，人脈自然充沛。

4.讓一位律師能出類拔萃，必須：（1）要有自信，自信可讓自己發光；（2）擁有一顆寬容的心；（3）贏在第一印象；（4）還要提升人脈的競爭力。

5.提升人脈競爭力的方法，有：（1）樂於與別人分享；（2）建立守信用的形象；（3）讓自己有價值可利用；（4）多增加曝光度；（5）有創意和做有心人；（6）保持好奇心；（7）同理心。