克雷等著‧李田樹譯‧天下遠見出版公司

1.「善意併購」一定會經歷五個有不同特定的階段:過濾潛在併購對象、達成初步協議、進行實體查核﹝due diligence﹞、達成最後協議及完成交易。

2.成功的收購者通常會把交易小組劃分為二、三個談判小組:「經理人組」、「律師組」及「投資銀行組」。這種分工的好處。第一、這樣做允許數個不同作業同時進行。具體言之,「法務人員」可以和對方敲定「收購合約」條文細節;「投資銀行組」與對方洽商貸款條件及內容;「經理人組」則專心一志地和對方討論策略及人事議題,化解談判僵局。第二,採用多重分工較易傳遞非正式訊息;第三、分組談判有助孤立一些尖銳言論,使其產生的負面效果不至於擴散

3.從成功收購者的經驗得知,有效的併購交易管理已成為持久競爭優勢的來源,特別在快速成長的產業,或者同業之間經常合併的產業,能夠有效執行併購策略的公司,更有機會一躍成為所屬產業的領導者。

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    李永然律師 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()