吳建宏著‧台灣工商稅務出版社股份有限公司出版

1.2008年台灣正在進行總統大選,馬蕭提出「兩岸共同市場」,卻遭對手扭曲為「一中市場」;經貿議題已被政治化,究竟如何看待大陸市場,本書可以參考。

2.作者認為台灣的優點很多,如果政府掌握住台灣自己的優勢,善加發揮與加油,就可以留住出走的企業與傷心失望的同胞。足見兩岸交流有賴於台灣人民的自信心,切勿「恐共」!

3.台商在大陸進行市場行銷,要認識大陸可分成七大區域,即﹝1﹞華東市場﹝上海為主﹞;﹝2﹞華中市場﹝武漢為主﹞;﹝3﹞華南市場﹝廣州為主﹞;﹝4﹞華北市場﹝北京為主﹞;﹝5﹞西北市場﹝西安為主﹞;﹝6﹞西南市場﹝成都為主﹞;﹝7﹞東北市場﹝瀋陽為主﹞。

4.中國大陸的未來營銷策略有三個重點:﹝1﹞物流配送﹝有交易就有送貨問題﹞;﹝2﹞電子商務﹝電子商務突破了空間與時間的限制,有效降低流通經費﹞;﹝3﹞特許經營﹝藉由品牌的授權及專業上的輔導,提供消費者更豐富的服務效能﹞。

5.在21世紀,專家預料大陸有五種與中國廣大消費者生活息息相關的連鎖業態,就是:﹝1﹞主題性購物中心;﹝2﹞便利超商;﹝3﹞健康藥局;﹝4﹞房產生活服務機構;﹝5﹞汽車服務業。

6.在大陸開加盟店,要注意以下重點:﹝1﹞準備創業資金;﹝2﹞選定創業據點;﹝3﹞詳細考察當地市場;﹝4﹞接洽適合的加盟總部;﹝5﹞查訪當地現有加盟店;﹝6﹞決定想加盟的體系;﹝7﹞承租店面要親自市調;﹝8﹞加盟簽約看仔細;﹝9﹞店面裝潢施工需申請;﹝10﹞聘請員工的管理需多用心;﹝11﹞營業證照申請可借人頭;﹝12﹞加強員工教育訓練;﹝13﹞開幕營業務亂掛宣傳布。

7.創業有下述七項大忌:﹝1﹞不知為何而戰?﹝2﹞沒有書面計畫書;﹝3﹞錯估情勢﹝業種業態的選擇錯誤﹞;﹝4﹞沒有掌握到關鍵;﹝5﹞資金不充裕;﹝6﹞合夥人糾紛;﹝7﹞沒有經營管理能力。

8.創業要合夥時,必須:﹝1﹞不要空口說白話;﹝2﹞協議合夥之前要做初步的個性判斷;﹝3﹞慎選合夥人;﹝4﹞合夥人要有共享其利的觀念。

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    李永然律師 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()