朱炎著‧蕭志強譯‧財訊出版公司出版

1.本書共分六章,即:

第1章…企圖在中國稱霸的台灣企業

第2章…台灣企業的商業模式

第3章…徹底的在地化─搶進中國市場

第4章…台灣企業的成功故事

第5章…台灣愈來愈嚴重的產業空調化問題

第6章…日本企業在中國的活路方向

2.日本企業想在中國大陸成功,必須:﹝1﹞日本企業應徹底實行現地化戰略;﹝2﹞要和中國企業,乃至外資企業競爭;並且要加強「差異化」。

3.從中國出口產品,可看出中國能成為「世界工廠」,其背後的推手是台灣企業。台灣企業對中國大陸投資的金額已達非常大的規模,至少超過1千億元美元。台灣企業投資的地點遍布中國全境,但就地域別而言,主要集中在廣東珠江三角洲、華東江蘇省以及上海為核心的長江三角洲一帶。至於日本企業主要集中於華北環渤海地區與華東長江三角洲,而很少投資華南地區。又台資企業在中國活躍的背後,其實也有許多日本企業的影子。

4.台灣企業在中國大陸有運用「委託加工」;這有下述二種好處:﹝1﹞可降低經營成本;﹝2﹞和政府協調、交涉與勞工管理等等雜煩的業務,都交由當地企業辦理。台灣一開始投資中國,就以「中國」為生產基地,產品用來外銷。然台灣企業愈來愈多戰略轉彎,開始搶攻巨大的中國市場。

5.台商開始切入中國大陸市場,主要有三原因:﹝1﹞中國國內市場愈來愈大;﹝2﹞大陸開始放寬內銷的限制;﹝3﹞台商已能掌握中國市場,並架構自己的銷售管道、自創品牌的台灣個人電腦廠商,如:宏碁電腦﹝acer﹞、華碩電腦﹝Asus﹞…等。中國的個人電腦製造廠重要零件組件,多半向台灣企業購買,筆記型電腦則大都委託台灣企業代工。

6.台灣企業在中國大陸的優勢是了解中國,與中國人相同民族、文化、生活習慣,商業習慣和思考方式也類似,且與大陸政府建立溝通管道。

7.台灣企業與日資企業合作進軍大陸,可發揮優勢互補。

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