台灣行銷中國﹝兩岸流通業競合﹞
許英傑、黃慧玲合著‧中國生產力中心出版

1.隨著經濟制度的改革,中國市場的開放、中國社會經濟的發展、消費者收入的增加,中國的「零售市場」發生劇烈的變化。

2.促進中國市場開放的主要原因:﹝1﹞1979年中國改革開放以來的經濟轉型;﹝2﹞流通業全球化﹝全球零售商無不絞盡腦汁,以求在中國市場有一席之地﹞;﹝3﹞中國加入WTO。

3.企業決定在中國市場投資時,必須先對其自身的經營體質及當地環境、消費習慣等作相當的調整及評估了解,才能降低失敗的機率,進而在中國市場中順利發展。

4.流通產業是階段分工的產業,流通產業的變革從構成流通產業結構的層次,包括「商流」、「物流」、「資訊流」、「金流」、「人流」等五大方向,即:
﹝1﹞「商流」關心的是商品所有權的移轉方式,即指各種業務的營運模式。「超級市場」已逐漸成為流通業態的主流,超級市場因為具有商品種類多、價格優惠、購物方便等優點,取代傳統零售業態。
﹝2﹞「物流」即實體產品的流通,包括配運、庫存、貨物裝卸等流通活動。進入中國的外資企業很多,在市場上進行生產與銷售活動、商品採購活動時,非常需要依賴專業與高效率的物流系統配合,進而促成中國物流業加速現代化。
﹝3﹞「資訊流」在資訊科技進步下,中國流通業逐漸導入富有「當地化」的商業資訊系統模式,進一步結合現代商業的特徵與具中國特色的商業自動化系統。
﹝4﹞「人才」,外資零售業的教育訓練,培育大量中國境內零售經營專門人才;外資零售業通常晉用高學歷的當地員工,透過科學化、標準化、人性化的教育訓練,培育大量中國境內零售經營專門人才。

5.「家樂福」﹝Carrefour﹞在中國的發展戰略,表現在四個方面極為成功,第一對中國市場的戰略分析和戰略判斷極為成功;第二在進入中國的業態選擇極為成功﹝選擇大賣場hypermarket﹞;第三搶灘中國市場的發展過程中,強調經營體制遵循於戰略佈局要求;第四配送系統和資訊系統的投資落後,家樂福的這種「落後」應是其戰略規劃的成功,而且是一中國化和本土化的成功戰略。

6.外資企業在中國投資,使得大陸人民平均收入提高,或多或少都改善中國居民的生活水準,消費者對基本生活需求也增加,形成一個具有潛能的「內需市場」。

7.2002年中國的連鎖經營,呈現以下幾項特點:﹝1﹞連鎖經營持續高度成長,在零售與社會經濟中的地位更加突出;﹝2﹞連鎖經營朝多業種、多業態發展;﹝3﹞跨區域開店、以資本運作方式快速擴張;﹝4﹞民間資本、海外資本在連鎖經營中的地位增強;﹝5﹞規範經營、加強管理,提高效益是連鎖經營需重視的問題。

8.沃爾瑪﹝Wal-Mart﹞在中國大陸,在華南以「深圳」為中心,西南以「昆明」為中心,華北以「北京」為中心,東北以「大連」為中心的區域發展格局已逐步形成。

9.沃爾瑪在中國的本土化策略:﹝1﹞管理團隊本土化;﹝2﹞採購本土化;﹝3﹞經營方式本土化;﹝4﹞行銷本土化。

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李永然律師 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()