永遠自然─李永然律師部落格

1、本書作者隆．艾德納Rom Adner，黃敏庭譯，天下出版。

2、競爭的基礎正發生變化，即正在從提供明確產品和服務，定義清楚的產業，轉向傳遞範圍廣泛的「價值主張」(value proposition)的廣大生態系或生態系統(ecosystem)。競爭已超越傳統界限，當前「策略」面臨的挑戰，不再契合既有的「策略」框架。

3、傳統的顛覆是「產業」面臨顛覆，現代的顛覆是生態系面臨顛覆，當新的「價值主張」問世，影響產業之間的競爭，就會顛覆「生態系」，導致產業界限消除和結構顛覆。生態系的顛覆者不只增加「競爭」，還重新定義競爭的基礎，改變「賽局」，成功不再只是單純「獲勝」，而是要確保贏得「正確的賽局」。

4、生態系的核心是與合作夥伴協調一致，對”顧客的洞察力”和”出色的執行力”是必要的條件，但不再是充分的成功驅動因素，由於要傳遞「價值主張」，必須更加依賴「合作」，所以尋求「合作夥伴」協調一致的方法成為焦點。

5、「柯達」由於沒有領略現代顛覆的新規則，已經是「生態系的顛覆」，現在的公司都必須要瞭解從產業到生態系的轉變。生態系顛覆的威脅來自提供幫忙的合作夥伴變得「太好了」，進而破壞自已原先創造價值的基礎，市場大餅整個崩解。所以企業必要擴展觀念，對於機會、對手和夥伴，價值創造的建立和時機的掌握，要有更宏觀的看法，才不會招致失敗。

6、作者提出一個新概念，即「價值結構」(value architecture)，用新的方式描述我們的目標和環境，懂得這一點，才能闡明生態系顛覆的基礎，並預測新的競爭動態形式，即「價值反轉」(value inversion)。

7、「商業策略」的重點是如何在每個產業框框內競爭；而「企業策略」的重點是選擇要進入那個產業的框框內，企業在這些產業框框內競爭，透過不同的成本和品質組合追求優勢。

8、為了駕馭不斷變化的環境，我們必須從要創造的價值開始描述，也就是從「價值主張」談起。「價值主張」是由終端顧客應該從你的工作中獲得的利益來定義。令人信服的「價值主張」是邁向成功的第一步。我們也在此運用消費者洞察力，確認協助顧客「完成任務」的核心本質，並遵循「為顧客著想」的真言，其方法的核心是在「你的組織內部」也在「合作夥伴的組織」裡連結「價值主張」與實現它的活動，以及我們應該思考如何建立「價值」，正因為如此促使須注意「生態系」的原因。

9、在思考「生態系」時最有幫助，是「合作夥伴」透過「價值結構」相互作用，向「終端顧客」傳遞「價值主張」，前述定義有三個關鍵要素：
(1) 先錨定一個「價值主張」；
(2) 有一組可識別、選擇互動的「特定合作夥伴」來創造「價值主張」；
(3) 生態系結構」，參與者在合作安排中「協調」一致，他們之間有明確的角色、定位和流程。
　　「生態系策略」的核心是找到方法將「合作夥伴」納入結構化的安排中，而且這樣的安排是(1)你希望他們參與；(2)他們願意參與其中。「生態系中的策略」不同於「產業策略」，公司進行生態系中的策略重點是建立夥伴關係和合作的結構，以實現「價值主張」。

10、本書內容很精彩，值得閱讀！