STRATEGIES FOR GROWING A LAW FIRM

ASPATORE BOOKS出版

這幾年來,我持續在律訓所有上一門「律師業務之推展與事務所管理」的課,為新進律師講授律師及事務所業務經營的相關知識。

這本2010年出版的STRATEGIES FOR GROWING A LAW FIRM,相當有意思,由幾位優秀的律師事務所主管及經營者執筆寫成。

內容略述如下:
一、事務所成長策略
(一)事務所管理的趨勢;    (二)事務所獲利降低之原因;
(三)業務成長領域;      (四)客戶需求;
(五)業務成長計畫;      (六)利潤成長關鍵;
(七)以科技加強與客戶互動。
二、於經濟不穩定中擴展事務所
(一)兩大成長領域:IP及債權人權益;
(二)增加事務所營收之技巧:讓事務所業務增加之人高興、獎勵營收增長之報酬計畫、收費標準、律師品質、維持客戶、要求工作、自執業領域之持續性獲利;
(三)衡量事務所之健全;
(四)強化事務所競爭力之行銷策略:品牌、衡量品牌活動之效果、個人關係;
(五)事務所成長的挑戰:避免引起麻煩的夥伴、成為老事務所的挑戰、調和事務所發展及經濟現實、決定事務所的品質。
三、於經濟衰退時發展事務所
(一)事務所案件增加類型;    (二)建構事務所成長之計畫;
(三)增加事務所營收;      (四)執業領域上之成長:以營收作為表現衡量基準;
(五)藉由行銷達成事務所之成長; (六)事務所結構:檢視業務上成現。
四、事務所成長之創造性再思考
(一)來自重要公司的業務;    (二)近來事務所結構與營運之改變;
(三)與趨勢結合;        (四)提升事務所營收;
(五)提升事務所之經營計畫;   (六)行銷策略;
(七)行銷預算;         (八)挑戰。

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